У меня неплохо получается избегать маркетологов, особенно тех, кто дежурит у входа в магазины с анкетами на планшетах. Но есть один подвид вербовщиков, избегать которых у меня видимо не получается — это христиане в многоуровневом маркетинге (Multi-level Marketing, МЛМ). Это мастера в том, чтобы начать дружескую беседу, и они проводили свои презентации для моей жены и меня в некоторых неожиданных местах: в кофейных магазинах, на фермерских рынках, на обеде после церкви и даже во время подготовки совместного мероприятия с некоммерческой организацией.
Рекрутирование или набор новых членов является неотъемлемой частью МЛМ. Действующие члены должны собирать большую команду (её называют «даунлайн», от английского слова downline — «идущая вниз линия»), так как их зарплата зависит от коллективных продаж. Само по себе рекрутирование не является чем-то неправильным, а продажи — это уважаемая профессия, если к ней подходить с порядочностью. Но мы, как христиане, должны быть внимательны и вдумчивы во всём, что мы делаем.
МЛМ в церкви
Меня беспокоит то, как занятые в МЛМ христиане используют библейский сленг для оправдания сомнительных идей и методов. Они часто употребляют термины, изображающие МЛМ не только как приемлемое дело в церкви, но и как полезное.
Послание к Колоссянам 2:8 предупреждает нас о пустых философиях, которые представляются святыми. Рэнди Элкорн, популярный в США автор художественных и богословских книг, пишет: «Часто самые привлекательные призывы к плоти совершаются в замаскированном под Дух виде».
Точно так же, как вы проверяете денежные купюры, любую философию нужно проверять на свет (Писания). Давайте исследуем некоторые ключевые послания, используемые для продвижения МЛМ в церкви, проверяя эти идеи на их подлинность (или ложность).
1. Уделяйте больше времени и любви вашей семье
Один друг, который пытался рекрутировать меня в МЛМ, обрисовал следующую выразительную картину: представьте себе, что вы — муж, которые уделяет своей жене максимум своего внимания (вместо жалких его остатков после работы), и отец, который с первого дня решает насовсем забрать своего ребёнка из садика (вместо того, чтобы пропускать ключевые моменты в жизни своего ребёнка). Затем он объяснил, как финансовое преуспевание и гибкий рабочий день, который МЛМ обеспечивает, может превратить меня в такого мужчину.
Проблема: Идея, что традиционные рабочие часы ухудшают семейное благополучие, является сильным упрощением. Если бы все в это верили, у нас не было бы учителей, банковских клерков, строителей, продавцов в магазинах и всех остальных «печальных бедолаг», которые бегут в беличьем колесе представления о роли мужчины. Действительно, трудоголизм — это проблема, но ответ на неё — баланс, а не отступление. Бог призывает многих из нас работать по стандартному рабочему графику, возвращаться домой уставшими и полагаться на Его силу для того, чтобы хорошо служить нашим семьям. Это не легко, но это возможно.
2. Больше денег для служения
Дальше мой друг объяснил, что эта возможность работы в МЛМ была равноценна обычной работе с зарплатой 200 тысяч долларов в год (хотя факты противоречили этому). Он набросал предположительный план моего будущего: много работы сейчас, накопление значительного богатства, уход на пенсию ещё до сорока лет, а затем посвящение всей оставшейся жизни полному служению, не отягощая при этом церковь финансово.
Проблема: Действительно, это мудро — финансово готовиться к будущему, но мы не знаем, что будет завтра, поэтому глупо откладывать сегодняшнее послушание ради любой из причин, даже если и частично (Иакова 4:13–17; Притчи 23:4–5). Для многих христиан мирская работа является тем местом, где они служат людям, а это значит, что ранний уход на пенсию будет мешать их свидетельству, а не помогать.
Равно проблематичной является также и формула, которую МЛМ предлагает всем участникам: богатство + верующий = увеличенная щедрость. Хотя эта формула в некоторых случаях верна, однако она игнорирует чёткие предупреждения в Писании о склонности в сердце человека к злоупотреблению деньгами (Втор. 8:10–18; Матф. 13:22; Луки 13:22; 1-е Тим. 6:10). Некоторые христиане предназначены для того, чтобы быть богатыми и вызывающе щедрыми, но Божья милость для многих в том, чтобы жить просто. Несколько цитат о преимуществах чрезмерного богатства не устраняют те опасности, которые оно несёт.
3. Вам нужны цель, призвание и значимость
Христиане в МЛМ часто представляются тренерами личностного роста, которые «решили» экзистенциальный кризис жизни следующим образом: «Большинство людей не знают, кем они хотят стать или как они вообще здесь оказались. Я тоже чувствовал себя так, пока не взял судьбу в свои руки». Вы несчастны, у вас нет цели, вы недовольны? МЛМ может помочь.
Проблема: Могут ли рабочее место, команда или выбор профессии добавить значимости вашей жизни? Да, в некотором смысле. Но достоинство, уникальность и цель, которые Христос даёт нам, гораздо значительнее всех остальных характеристик и миссий. В истории мы находим подтверждения забывчивости Божьего народа, который рутинно обменивал данную им Богом уникальность размером с гору, на мирской успех размером с песчинку. Поэтому нам нужно упражняться и развиваться в нашей уникальности, полученной из Евангелия, а не заменять её на что-то.
4. Вам нужны лучшие наставники
Большинство маркетологов МЛМ хвалит своих «наставников» (обычно это супружеская пара с невероятными финансовыми достижениями), а затем предлагает вам доступ к этим «гуру», если вы выполните все обязательные условия.
Проблема: Использование наставников в качестве рычага — это манипуляция. Я знаю пасторов, в общинах которых более 10 тысяч человек. Эти пасторы могли бы изолироваться из-за собственной важности, но, к их чести, они готовы встречаться с любым человеком. Регулярное участие в делах поместной церкви, где происходит «перекрёстное опыление» мудростью через служение и жизнь, доступно любому человеку бесплатно. Моими самыми лучшими наставниками были пожилые члены церкви, чья мудрость скорее определялась их стойкостью и выносливостью, чем их финансовым состоянием.
5. Рекрутирование строит отношения
МЛМ-сообщества позиционируют себя в качестве противовеса холодному и отстранённому обычному рабочему месту. Они подают себя в качестве семьи. Один из участников со слезами на глазах рассказывал мне, как он преподал водное крещение кому-то, кого он рекрутировал. МЛМ обещает, что это нечто большее, чем какая-то работа, что это — тёплое сообщество и платформа для ученичества.
Проблема: Не обязательно быть учёным-социологом, чтобы заметить, что рекрутирование разрушает примерно столько же отношений, сколько созидает, или даже больше. Для того, чтобы МЛМ приносил прибыль, требуется агрессивное рекрутирование, а церковь, построенная из людей, связанных взаимоотношениями, является идеальным местом для построения сети. Но какой ценой? Когда приглашение на кофе неловко превращается в рекрутинг, приходит разочарование и обида от понимания, что приглашение имело скрытую цель. Линия между взаимоотношениями и прибылью не должна становиться размытой. Мотивы людей настолько же непостоянны, насколько непостоянно человеческое сердце (Иер. 17:9). Настоящее ученичество может происходить только тогда, когда нет скрытых мотивов (Луки 14:14).
Доброжелательность и ясность
Я признаю, что нарисовал картину общими штрихами. Когда я встречаю христианского МЛМ-маркетолога (или скорее, когда они находят меня), я стараюсь относиться к каждому из них с доброжелательностью, так как среди описанных мной тревожных тенденций есть и исключения. Я уверен, что некоторые верующие занимаются бизнесом с заботой и порядочностью.
Однако, учитывая распространённость МЛМ в церквях, я вдохновляю старейшин и пасторов предельно ясно рассказать членам их собраний о том, какого типа рекрутинг приемлем в церкви, если он приемлем вообще. Наверное, мудро записать это на бумаге. Когда ожидания определены и утверждены, гораздо легче оценить зрелость тех, кто вовлечён в МЛМ, по их готовности подчиняться старейшинам и придерживаться ценностей общины.
Возможно, маркетологи МЛМ быстры на то, чтобы впрячь свою «лошадку» в фургон христианства, но мудрость советует остановиться, поговорить откровенно и определить, насколько вам по пути.
Автор — Уилл Андерсон / thegospelcoalition.org
Перевод — Виталий Рогонский для ieshua.org
Уилл Андерсон (Магистр искусств, Школа Богословия Talbot) живёт в Оранж, Калифорния, со своей женой Эмили и дочерью Калли. Он является членом церкви Saouthlands Church и находится в служении, начинающем новые церкви.
Последнее: 26.07. Спасибо!
